Комплексный план развития (построение системы продаж в оптовом бизнесе)

Узнай как замшелые убеждения, стереотипы, страхи, и другие"глюки" мешают человеку быть финансово независимым, и самое основное - как выкинуть их из своего ума навсегда. Это нечто, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что сам не знает). Кликни здесь, чтобы прочитать бесплатную книгу.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными.

Организация отдела продаж: как построить с нуля эффективное -подразделение

Увеличение производительности персонала Глобальная конкуренция идет уже не на фронте маркетинга и брендинга, а на фронте производительности персонала. Выиграют компании не с лучшим директором по маркетингу, а с лучшими показателями результативности сотрудников. Об этом говорят уже не только бизнес-гуру, но и политики, включая российскую власть. Максимально быстрая адаптация новичков бизнесу некогда ждать. Компании с таким трудом находят себе толковых сотрудников, что им не терпится, когда они начнут работать в полную силу.

Формально, на раскачку у человека есть 3 месяца по Трудовому Кодексу, но бизнес очень бы хотел, чтобы максимальная отдача от человека началась раньше.

Результат работы (выбрать варианты). Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и.

Развитие региональных продаж. От хаоса к систематизации. У компании распределение региональных менеджеров по регионам ЦФО, СФО и тд ответственный за регион региональный менеджер или директор филиала. Но у партнеров тоже развивается филиальная сеть или уже есть филиалы и по мере развития региона возникает вопрос работы партнера в регионе где работает филиал или его партнер но потенциал работы в регионе есть.

Не просри свой шанс выяснить, что реально необходимо для финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Как в этом случае организовать взаимодействие с партнерами завода и филиала и как распределить ответственных менеджеров? Исходить нужно из того, чем вы хотите управлять — работой менеджеров, партнеров или территорией. Под управлением территорией понимается автоматизированное планирование и контроль схемы работы по каждой торговой точке, в каждом канале сбыта. И если вы видите потенциал в развитии территории — количественная и качественная дистрибьюция, то нужно выбрать через какую бизнес единицу филиал, партнер вы будете управлять продажами.

В этом случае партнер или филиал это лишь средство в достижении цели. Проще говоря какой отдел продаж филиал, партнер будет более управляем и результативен в вашем случае? Не всегда свой филиал лучше, поскольку монобрендовая дистрибьюция зачастую является убыточной или менее результативной по разным причинам.

Точки входа и выхода что инициирует процесс и на чем заканчивается. Назначение владельца процесса. Выбор нотации и описание процесса например, в виде блок-схемы. Как это выглядит? Прописывается цель.

Пошаговый план описания бизнес-процесса Выделяют шесть шагов описания бизнес-процесса. 1. Например, менеджер по работе с клиентами . Должностная инструкция Менеджера по продажам Если у вас нет необходимого запаса времени, кто еще будет заниматься стратегическим развитием .

Управление маркетингом и продажами:: Организация отдела продаж:: Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше В высокий сезон объемы продаж рассматриваются под микроскопом едва ли не каждый день. Как быть уверенным в том, что максимально возможные прибыли будут извлечены, а конкуренты окажутся далеко позади? Где гарантии того, что ваши ключевые клиенты выберут основным поставщиком именно вас?

Смогут ли менеджеры по продажам сработать на все сто? И как вообще постоянно продавать больше? Оказывается, на данные вопросы можно не только ответить, но и полностью решить их, последовательно реализовав ряд простых изменений. Давайте разберемся, что это за изменения, и почему они приносят отличные результаты? Организация процесса продаж - кто и что должен делать Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует ваша компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: Если процесс так легко разбивается на составляющие, то почему ваш менеджер по продажам сам обзванивает новых клиентов и готовит накладные?

Как составить план продаж: 10 практических шагов

Генеральный директор, Санкт-Петербург Для увеличения продаж многие компании практикуют расширение географии деятельности. С чего начинать региональные продажи? Реанонс статьи Николая Сибирева об освоении новых рынков сбыта. Начинающий региональный менеджер часто пытается найти информацию, что и в какой последовательности ему надо делать для развития региональных продаж. Даже региональный директор не всегда хорошо понимает, что надо делать его подчиненным.

Главная и единственная задача менеджера по продажам - продавать. могут занять позицию менеджера уже через месяцев работы в компании. Менеджер по развитию продаж должен заниматься только развитием продаж. Сейчас как никогда ранее мы ведем бизнес в эпоху постоянных и.

Не является исключением и работа менеджера по продажам. От правильного планирования деятельности зависит не только уровень продаж компании, но и заработная плата и премия самого сотрудника. В этой статье разберемся, как правильно составить план работы менеджера по продажам, а также приведем пример плана продаж для менеджеров.

Планированием деятельности менеджера по продажам обычно занимается человек, который заинтересован в том, чтобы добиться высокого уровня продаж и развития компании это либо руководитель компании, либо руководитель отдела. План работы менеджера по продажам можно разделить на месячный план продаж и ежедневный план работы. План на месяц Месячный план продаж устанавливается на основе нескольких показателей: Уровень продаж в прошлом месяце. Возможное увеличение объема продаж за счет дополнительных продаж уже имеющимся клиентам.

Возможное увеличение объема продаж за счет привлечения новых клиентов. При составлении месячного плана нужно объективно оценивать рыночную конъюнктуру и не ставить перед менеджерами невыполнимых задач.

Как поставить план менеджеру по продажам

Как развить уверенность в общении с клиентом Еще одно популярное утверждение гласит, что по телефону невозможно заключить сделку, можно лишь договориться о встрече. Жизнь становится более динамичной, людям некогда ходить на встречи, и продажи многих товаров и услуг теперь осуществляются по телефону. Более того, просто глупо назначать личную аудиенцию с клиентом, не зная его потребностей и не оценив перспективу работы с ним.

Сначала нужно все обдумать и просчитать, опираясь на статистику.

прописанные алгоритмы работы специалистов (скрипты продаж); т.к. некоторые менеджеры могут свой индивидуальный план не выполнить. By , консультант по построению отделов продаж, бизнес-тренер.

О подходах, которые позволяют добиться от менеджеров по продажам эффективной работы, рассказывает Дмитрий Скуратович, директор консалтинговой компании . Подчеркну, что в реальности, в зависимости от направления деятельности компании, этих элементов может быть гораздо больше. Но в любом случае, нормального, вменяемого человека, мотивированного работать на результат и быстро обучаемого.

Для этого нужно четко представлять портрет такого сотрудника профиль должности , который без препятствий вольется в существующий коллектив. Подчеркиваю, что в отбор в отдел продаж необходимо производить грамотно: Система вывода новых сотрудников на первые продажи Эта часть отсутствует у большинства компаний в малом и среднем бизнесе.

Обучение продукту в этих организациях уже есть, это для них святое. А вот системных действий по выводу новичков на результативную работу еще нет. Конечная цель работы такой системы — последующее доведение новичков до стабильного выполнения плана продаж. Такая система может включать: Нормальным считается внутреннее обучение персонала раза в месяц, продолжительность каждого тренинга — несколько часов. Такой тренинг проводится силами начальника отдела продаж.

Система оперативного управления сотрудниками отдела продаж Часто в руководители отделов выбиваются бывшие менеджеры по продажам, которые продолжают заниматься продажами самостоятельно. Ни о каких мероприятиях по оперативному управлению речи в таком случае не идет.

Планирование рабочего дня менеджера по продажам

Какой может быть модель компетенций руководителя? Можно ли объективно оценить деятельность топ-менеджера компании? Уровни развития компетенций руководителей высшего звена. Известно, что достижения руководства компании оцениваются в первую очередь финансовыми показателями. Автор статьи уверена, что это, безусловно, самый важный фактор, однако не единственный, поскольку финансовые показатели не всегда полностью отражают реальные достижения компании, ее развитие и перспективы на будущее.

Как составить план менеджера по продажам Планы отделов по объёму продаж составляют в большинстве компаний. Гораздо реже составлены личные.

Источники и объём трудовых средств Финансовый план Цели и задачи бизнеса О целях бизнеса можно подробно прочитать тут ссылка на статью. Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний"стать лидером рынка","быть лучшим основным" и т.

Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки. Анализ рынка В данном разделе надо отразить три пункта. Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.

Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента в разрезе рынка. То есть, как развивается сегмент, какие тенденции.

Один день из жизни менеджера Центра развития бизнес-системы